DIY个性印品—社区营销模式（二）
（DIY照片书软件 http://www.diybook.com.cn） - 发布时间： 2014/03/09
贵方将个性台历挂历的资料让各大型企业、单位了解（如保险公司、婴儿用品专卖店、旅行社、学校、幼儿园等），资料请见宣传资料文件夹，合作方式有两种方式：
一、合作商将贵方产品作为礼品发放（不参与销售），通过内嵌广告达到作为自己宣传载体的目的
首先要做的是了解市场，以一周左右的时间摸清当地的政府单位、保险公司业务员、各大企业、银行、航空公司、汽车俱乐部、各类培训学校、各类俱乐部、户外拓展公司、KTV娱乐场所、婚庆礼仪、美发美发、酒店等的分布情况，做好数据统计，建立详细档案，并尽可能地获取相关负责人的联系方式：
操作方法：
A、贵方制作优惠卡（PVC材质）免费提供给合作商，优惠卡具体内容请见宣传资料文件夹；
B、合作方赠送优惠卡给目标对像（终端客户）；
C、目标对象自带相片到贵方（优惠卡上面有贵方地址）免费制作一本台历或制作个性挂历可抵用38元，也可通过店内预设的自助DIY设计软件现场自己设计；
D、结算方式，贵方将客户的优惠卡整理好与合作商结算，或贵方直接出售优惠卡给合作商。
具体流程：
A 对于县内企事业单位——巧妙公关，个个击破，使个性印品成为其员工福利
如能认识县内大型企事业单位的相关负责人，尤其是管内勤、行政这一块的负责人，当然最好，直接从该负责人入手进行突破即可；如不认识，则需采取长期渗透的方式，步步为营，进行公关。具体方法是：
（1）制作个性印品的精美宣传册，主动上门宣传。
（2）在县内企事业单位举办重要活动之际，与其负责人取得联系，表示愿免费提供活动摄影，并为其制作成精美的相册书，用于活动宣传和单位业绩展示。如对方对效果表示满意，则达成长期合作关系。
（3）在新年以及重要的节事期间，上门赠送为该单位精心设计的台历等样品以及具有煽动力的个性印品宣传资料，说服可将其作为节庆时发放给员工的纪念品。
（4）摸清县内企事业单位一些主要领导的家庭情况，在其生日和小孩升学等特别时刻，为其免费制作精心设计的相册书，以拉近距离，增进感情。
B 对于中小学校及幼儿园——老师、家长双线进攻，全面占领黄金市场
（1）了解清楚县内学校的情况，向县内主要中小学和幼儿园的校长发去一封真诚而极具吸引力的信函，向其详细介绍个性印品的特色，表明非常希望能与校长达成合作，给学校里的老师和同学奉献上精美的个性印品。同时，凭此信函，校长可在县内的个性印品实体店享受特别礼品一份或特别服务一次。
（2）采取冠名等方式，有选择性地赞助校内的一些活动、赛事，如运动会、校园歌手大赛等，以此为契机使个性印品的宣传席卷整个校园。同时，在比赛中获奖的选手可获得由贵公司提供的照片书一本。
（3）教师节期间，送给县内各校优秀教师个性印品8折消费券等。
实例展示：礼品业务：一家汽车公司年底去办会员客户年会，具体的形式是为了答谢客户的支持以及回报客户。有酒会安排和礼品赠送等；那么礼品就可以选择享有客户家人像片的年历；一来独具心裁，精巧别致；二来易于保管保存（汽车公司刚好可以用来做一次有效的宣传）；三来费用不高；
C 对于县内婚庆礼仪公司——资源共享，合作双赢
（与县内最大的婚庆礼仪公司的负责人进行面谈，双方达成合作协议，客源共享，合作双赢。
将婚礼现场照片制作作为婚庆礼仪公司的一个特色项目，提高收费标准，并将这项费用纳入到婚礼策划全部流程的整体费用里。客户凭优惠卡免费到贵方店里制作个性印品，费用最终与婚庆公司结算。
二、合作商把贵方产品作为赢利点参与销售
合作商参与销售的对象为（广告图文店、学校、幼儿园、婴儿用品店、小型照像/冲印店、旅游社、各类礼品饰品专卖店等等）
操作方法及流程：
A、贵方与合作商签定合作协议(可参考提供的协议)
B、贵方根据合作商需要提供个性印品宣传海报、店内X展架、宣传单、纪念册/台历挂历样品等。
C、培训合作商使用个性印品客户端软件和产品相关知识。
方案卖点：
（1）该方案为贵方营销创新中最新颖独特的亮点，全球唯一社区营销手段，增强合作,让社区内同质不同行的商家可以达成产品共享；
（2）互惠互利，双方均有较大的利润空间。
一、合作商将贵方产品作为礼品发放（不参与销售），通过内嵌广告达到作为自己宣传载体的目的
首先要做的是了解市场，以一周左右的时间摸清当地的政府单位、保险公司业务员、各大企业、银行、航空公司、汽车俱乐部、各类培训学校、各类俱乐部、户外拓展公司、KTV娱乐场所、婚庆礼仪、美发美发、酒店等的分布情况，做好数据统计，建立详细档案，并尽可能地获取相关负责人的联系方式：
操作方法：
A、贵方制作优惠卡（PVC材质）免费提供给合作商，优惠卡具体内容请见宣传资料文件夹；
B、合作方赠送优惠卡给目标对像（终端客户）；
C、目标对象自带相片到贵方（优惠卡上面有贵方地址）免费制作一本台历或制作个性挂历可抵用38元，也可通过店内预设的自助DIY设计软件现场自己设计；
D、结算方式，贵方将客户的优惠卡整理好与合作商结算，或贵方直接出售优惠卡给合作商。
具体流程：
A 对于县内企事业单位——巧妙公关，个个击破，使个性印品成为其员工福利
如能认识县内大型企事业单位的相关负责人，尤其是管内勤、行政这一块的负责人，当然最好，直接从该负责人入手进行突破即可；如不认识，则需采取长期渗透的方式，步步为营，进行公关。具体方法是：
（1）制作个性印品的精美宣传册，主动上门宣传。
（2）在县内企事业单位举办重要活动之际，与其负责人取得联系，表示愿免费提供活动摄影，并为其制作成精美的相册书，用于活动宣传和单位业绩展示。如对方对效果表示满意，则达成长期合作关系。
（3）在新年以及重要的节事期间，上门赠送为该单位精心设计的台历等样品以及具有煽动力的个性印品宣传资料，说服可将其作为节庆时发放给员工的纪念品。
（4）摸清县内企事业单位一些主要领导的家庭情况，在其生日和小孩升学等特别时刻，为其免费制作精心设计的相册书，以拉近距离，增进感情。
B 对于中小学校及幼儿园——老师、家长双线进攻，全面占领黄金市场
（1）了解清楚县内学校的情况，向县内主要中小学和幼儿园的校长发去一封真诚而极具吸引力的信函，向其详细介绍个性印品的特色，表明非常希望能与校长达成合作，给学校里的老师和同学奉献上精美的个性印品。同时，凭此信函，校长可在县内的个性印品实体店享受特别礼品一份或特别服务一次。
（2）采取冠名等方式，有选择性地赞助校内的一些活动、赛事，如运动会、校园歌手大赛等，以此为契机使个性印品的宣传席卷整个校园。同时，在比赛中获奖的选手可获得由贵公司提供的照片书一本。
（3）教师节期间，送给县内各校优秀教师个性印品8折消费券等。
实例展示：礼品业务：一家汽车公司年底去办会员客户年会，具体的形式是为了答谢客户的支持以及回报客户。有酒会安排和礼品赠送等；那么礼品就可以选择享有客户家人像片的年历；一来独具心裁，精巧别致；二来易于保管保存（汽车公司刚好可以用来做一次有效的宣传）；三来费用不高；
C 对于县内婚庆礼仪公司——资源共享，合作双赢
（与县内最大的婚庆礼仪公司的负责人进行面谈，双方达成合作协议，客源共享，合作双赢。
将婚礼现场照片制作作为婚庆礼仪公司的一个特色项目，提高收费标准，并将这项费用纳入到婚礼策划全部流程的整体费用里。客户凭优惠卡免费到贵方店里制作个性印品，费用最终与婚庆公司结算。
二、合作商把贵方产品作为赢利点参与销售
合作商参与销售的对象为（广告图文店、学校、幼儿园、婴儿用品店、小型照像/冲印店、旅游社、各类礼品饰品专卖店等等）
操作方法及流程：
A、贵方与合作商签定合作协议(可参考提供的协议)
B、贵方根据合作商需要提供个性印品宣传海报、店内X展架、宣传单、纪念册/台历挂历样品等。
C、培训合作商使用个性印品客户端软件和产品相关知识。
方案卖点：
（1）该方案为贵方营销创新中最新颖独特的亮点，全球唯一社区营销手段，增强合作,让社区内同质不同行的商家可以达成产品共享；
（2）互惠互利，双方均有较大的利润空间。
